SSI LinkedIn
Le SSI (Social Selling Index) est un score de 0 à 100 attribué par LinkedIn qui mesure votre efficacité sur la plateforme.
Le SSI (Social Selling Index) est un score de 0 à 100 calculé par LinkedIn qui évalue votre maîtrise du social selling sur la plateforme. Il résume, sous un seul chiffre, à quel point vous utilisez LinkedIn de façon professionnelle et active pour développer votre réseau et votre influence.
Les 4 composantes
1. Construire votre marque professionnelle : avoir un profil complet et soigné, qui inspire confiance et donne envie d'échanger.
2. Trouver les bonnes personnes : développer un réseau ciblé et pertinent plutôt que d'accumuler des contacts au hasard.
3. Échanger des informations pertinentes : partager et commenter des contenus utiles, qui apportent quelque chose à votre audience.
4. Établir des relations : nouer et entretenir des liens authentiques avec les bonnes personnes, dans la durée.
Pourquoi le suivre
Un SSI élevé est généralement corrélé à une meilleure portée de vos publications et à une présence plus visible. C'est surtout un bon indicateur de progression : il vous dit si vous êtes régulièrement et utilement actif. À l'inverse, c'est un mauvais objectif final, car il mesure des comportements, pas vos résultats commerciaux.
Exemple concret
Un consultant indépendant constate un SSI faible sur le pilier « échanger des informations pertinentes ». Plutôt que de courir après le chiffre, il décide simplement de publier une réflexion utile par semaine et de commenter sincèrement les publications de son réseau. Au fil des semaines, son score progresse, mais surtout ses publications touchent plus de monde et quelques conversations commerciales s'ouvrent. Le SSI a servi de boussole, pas de but.
Erreurs fréquentes
En faire une obsession : viser le score pour le score détourne de l'essentiel, qui est de nouer de vraies relations. Confondre activité et résultat : un SSI élevé n'est pas une preuve de ventes, juste d'une présence active. Spammer pour gonfler le réseau : ajouter des contacts au hasard dégrade la pertinence plutôt que de l'améliorer. Publier sans régularité : le SSI, comme la visibilité, récompense la constance, pas les pics ponctuels.
Chez LOAD Hive, Marine, la stratège LinkedIn, définit l'angle et les sujets de votre présence, et Clément, le créateur de contenu LinkedIn, produit les publications régulières qui font vivre votre profil au quotidien.